Contents
Thị trường ngách (niche) là một nhánh nhỏ và cụ thể của một thị trường rộng lớn hơn với những nhu cầu riêng biệt và cụ thể. Trong thị trường ngách, bạn có thể bán các sản phẩm hoặc dịch vụ chuyên biệt dành cho những đối tượng khách hàng cụ thể. Ví dụ như trong một thị trường khổng lồ cho máy tính có những thị trường ngách như máy tính xách tay chơi game và máy tính xách tay dành cho sinh viên.
Kinh doanh ở một thị trường ngách là một thách thức nhưng không phải điều bất khả thi. Trong bài viết này, hãy cùng Merchize giải mã vì sao thị trường niche quan trọng, cách xác định thị trường ngách và gợi ý 9 ngách tiềm năng để kinh doanh POD trong năm 2024 nhé!
Vì sao thị trường niche quan trọng?
Anh em có thể thắc mắc – với vô vàn người bán, sản phẩm và thiết kế trên thị trường, tại sao lại giới hạn bản thân trong một thị trường ngách? Điều gì khiến thị trường ngách quan trọng đến vậy trong ngành Print On Demand?
Câu trả lời rất đơn giản – việc tập trung vào một ngách cụ thể giúp sản phẩm và thương hiệu của anh em trở nên thật sự nổi bật. Qua việc chú trọng vào một sở thích, thói quen hoặc lối sống, anh em sẽ xây dựng được uy tín để thu hút những tín đồ của lĩnh vực đó như một thỏi nam châm.
Những người mua tiềm năng này có những sở thích hoặc mối quan tâm cụ thể mà không phải lúc nào người bán thông thường cũng có thể đáp ứng được. Kết quả là, mức độ cạnh tranh sẽ thấp hơn khi bạn củng cố cho mình LỰA CHỌN thích hợp để mua sắm cho thị trường ngách đó.
Việc mang đến các sản phẩm ngách phù hợp cũng giúp cho anh em xác định câu chuyện thương hiệu và mục tiêu marketing dễ dàng hơn. Bởi lẽ khi nhắm đến những giá trị độc đáo của một thị trường ngách, tiềm năng chuyển đổi khách vãng lai trở thành khách hàng trung thành cũng sẽ được nâng cao hơn.
Lấy một ví dụ đơn giản: Khi bạn kinh doanh áo phông lấy cảm hứng từ anime. Những fan yêu thích anime sẽ rất hào hứng khi bắt gặp fandom của mình và sẵn sàng ủng hộ một cửa hàng thực sự “hiểu” họ. Lúc này, cửa hàng niche của bạn sẽ thu hút một cộng đồng khách hàng trung thành và giữ chân họ trong một thị trường bão hòa.
Vì vậy, bất kể niche bạn lựa chọn là gì – ẩm thực, meme hay thú cưng – hãy lan tỏa nó đến thế giới và sẵn sàng đón nhận triệu sale!
Lợi ích của việc kinh doanh thị trường ngách khi bán POD
Kinh doanh thị trường ngách cũng giống như một thỏi nam châm thu hút những khách hàng có cùng sự quan tâm và sở thích. Không chỉ duy trì được tệp khách hàng trung thành, bạn còn có thể bảo đảm được việc kinh doanh ổn định kể cả khi thị trường lớn ngập tràn biến động.
Bên cạnh đó, một số lợi ích nổi bật của việc kinh doanh thị trường ngách có thể kể đến:
-
- Giảm sự cạnh tranh: Thị trường ngách là một sân khấu có quy mô nhỏ hơn để những nghệ sĩ có không gian tỏa sáng trong lĩnh vực của riêng mình. Đây cũng chính là lối đi lý tưởng cho anh em mới bước chân vào thị trường POD có thể “né” được những seller lão làng.
- Tiết kiệm chi phí quảng bá: Khi đã được giảm đi áp lực cạnh tranh, Seller cũng có thể tiết kiệm chi phí đáng kể cho việc quảng cáo, giảm giá, tặng quà, tiếp thị,…
- Chuyên môn hóa sản phẩm: Thị trường ngách hướng đến nhu cầu của một nhóm khách hàng nhỏ, do đó Seller có thể tập trung tối ưu vào các sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng này. Việc tinh gọn sản phẩm, tập trung vào chất lượng thay vì số lượng, cũng như tối ưu thời gian sản xuất và ship sẽ giúp nâng cao sự hài lòng của khách hàng và giảm bớt những rủi ro không đáng có.
- Xây dựng mối quan hệ gắn kết với khách hàng: Chính vì tập trung vào chăm sóc nhu cầu của một nhóm khách hàng cụ thể, bạn sẽ xây dựng được mối quan hệ gần gũi hơn với khách hàng tiềm năng, biến họ thành tập khách hàng trung thành và sẵn sàng ủng hộ các sản phẩm của bạn trong tương lai.
- Gia tăng độ nhận diện thương hiệu: Chính bởi lối đi riêng biệt và sản phẩm chuyên sâu, độ nhận diện của cửa hàng sẽ được nâng cao hơn bao giờ hết. Nhờ đó, vị thế và độ nhận diện của Seller cũng sẽ được củng cố trên thị trường với vô vàn người bán.
Cách xác định thị trường ngách
Xác định sở thích và mối quan tâm
Trước hết, Seller cần chấp nhận rằng bạn không thể bán hàng cho tất cả mọi khách hàng. Việc săn đón và chiều lòng mọi nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng sẽ vô cùng tốn kém cả về thời gian, tiền bạc và nhân lực.
Thay vào đó, bạn nên khoanh vùng một ngách cụ thể mà bạn muốn nhắm tới. Thị trường ngách của bạn nên được phát triển một cách tự nhiên từ sở thích, mục tiêu, giá trị và kinh nghiệm cá nhân. Vì vậy hãy suy nghĩ để trả lời một số câu hỏi sau:
- Bạn có những kỹ năng đặc biệt nào?
- Bạn thích làm gì?
- Bạn sử dụng thời gian rảnh của mình như thế nào?
- Bạn thích làm gì, ngay cả khi tôi không được trả tiền cho việc đó?
- Bạn muốn giải quyết vấn đề gì cho bản thân và người khác?
- Bạn sẽ làm gì nếu tôi có tất cả thời gian và tiền bạc trên thế giới?
Chìa khóa để tìm được niche phù hợp nhất chính là xác định những gì bạn thích và đã giỏi. Bởi lẽ việc kinh doanh sẽ luôn có những thăng trầm, nhưng nếu một Seller phải quản lý một lĩnh vực mà họ không quan tâm hoặc đam mê thì sẽ khó có thể duy trì động lực và khuyến khích người khác ủng hộ thương hiệu và sản phẩm.
Lựa chọn ý tưởng và thị trường
Khi một ý tưởng xuất hiện trong đầu, đã đến lúc nghiên cứu tiềm năng của chúng. Merchize khuyến khích anh chị em Seller tìm hiểu thị trường để đảm bảo thành công cũng như tính bền vững cho thị trường ngách cụ thể của bạn. Một số công cụ và cách thức hiệu quả có thể kể đến:
- Google Trends: Khi tìm kiếm một thị trường thích hợp, hãy ghi nhớ các yếu tố như chất lượng, định vị, giá cả và tính năng. Tìm kiếm ý tưởng trên Google và kiểm tra nhu cầu hiện tại, chủ đề có liên quan và truy vấn xung quanh lĩnh vực này. Nhận thông tin chi tiết về nhu cầu hiện tại và nguồn tìm kiếm đến từ đâu.
- Mind Maps: Sau khi hoàn thành việc nghiên cứu, hãy hình ảnh hóa các ý tưởng của bạn theo dạng bản đồ để tạo ra sự thể hiện trực quan cho những ý tưởng này. Đừng quên tìm kiếm thêm các hình ảnh, đường link, thuật ngữ liên quan để khiến cho các sản phẩm ngách của bạn đa dạng hơn. Một số công cụ tạo Mind Map có thể kể đến Lucidchart hay MindMeister.
- Nghiên cứu từ khóa: Hãy lựa chọn vài ý tưởng và từ khóa nổi bật trong danh sách của bạn và kiểm tra nhu cầu của chúng. Bạn có thể sử dụng Google AdWords Keyword Planner để phân tích từng cụm từ về lượng tìm kiếm hàng tháng và mức độ cạnh tranh của chúng. Nếu một số từ khóa có lượng tìm kiếm đáng kể và mức độ cạnh tranh thấp, chúng có thể mang lại lợi nhuận tiềm năng.
- Tìm kiếm vấn đề và cách giải quyết: Bạn có thể tìm kiếm từ những trang web như Quora, Reddit để xem khách hàng tiềm năng quan tâm đến điều gì từ niche của bạn. Các câu hỏi ấy là gì? Tần suất là bao nhiêu? Mức độ tương tác với mỗi câu hỏi lớn đến mức nào? Nghiên cứu này cho phép Seller khám phá các vấn đề và thắc mắc của khách hàng cũng như đưa ra các giải pháp phù hợp.
Thử nghiệm
Một khi bạn đã nắm trong tay tất cả thông tin cần thiết và xác định được thị trường thích hợp cho sản phẩm của mình bước cuối cùng là xác thực ý tưởng và xem liệu mọi người có quan tâm đến niche này hay không.
Và kinh doanh print on demand chính là một lựa chọn tuyệt vời với chi phí thấp để bạn thỏa sức tìm kiếm tiềm năng của thị trường niche. Khi bắt tay với một đơn vị POD fulfillment uy tín, bạn có thể lựa chọn sản phẩm, đưa ra listing và chỉ cần thanh toán chi phí vận hành một khi có đơn hàng. Mô hình POD cho phép bạn thử nghiệm với vô vàn sản phẩm mà không cần lo lắng tới chi phí nhập hàng, lưu kho hay các vấn đề logistic.
Gợi ý 9 niche POD tiềm năng trong năm 2024
Nhằm mang đến cho anh em cái nhìn cụ thể hơn về thị trường niche, Merchize xin gợi ý ngay 9 niche POD với tiềm năng cá kiếm “khủng” cho năm 2024.
Động vật và thú cưng
Nếu bạn là một “con sen” hết lòng vì các “hoàng thượng” và “boss”, hãy cho Merchize thấy cánh tay của bạn! Với hơn 90,5 triệu gia đình ở Mỹ nuôi ít nhất 1 loại thú cưng, pet là một niche cực kì tiềm năng để kinh doanh POD.
Tuy nhiên – hãy tỉnh táo! Những category phổ biến nhất như chó và mèo chắc chắn sẽ vấp phải sự cạnh tranh gay gắt. Hãy suy nghĩ theo một hướng khác, ví dụ như những bức chân dung minh họa dễ thương, cách chơi chữ vui nhộn hoặc những chiếc áo Hawaiian custom theo hình người bạn bốn chân yêu quý của khách hàng.
Và cũng đừng dừng lại ở những loài thú cưng cơ bản. Động vật hoang dã, các loài có nguy cơ tuyệt chủng, hay các thiết kế kêu gọi bảo vệ động vật cũng có thể khơi dậy sự hào hứng của khách hàng và đem lại doanh thu ngàn đơn cho Seller.
Nâng cao nhận thức và hoạt động xã hội
Hãy nhìn xung quanh – mọi người đang khao khát đứng lên vì lý tưởng của họ. Và đây chính là niche tuyệt vời mà bạn có thể khai thác.
Với những sản phẩm phù hợp, bạn có thể lan tỏa những thông điệp và giá trị có ý nghĩa gần gũi với trái tim mình.
Hãy nghĩ đến điều gì làm bạn phấn khích? Công lý, chủng tộc, niềm tự hào LGBT, bảo vệ hành tinh xanh – bất kể đam mê của bạn là gì, hãy biến chúng thành những thông điệp nhằm nâng cao nhận thức và thúc đẩy sự thay đổi.
Và đây là phần thưởng: Bạn sẽ thu hút được những khách hàng có cùng giá trị với bạn. Bằng cách nêu bật những nguyên nhân xã hội quan trọng này, bạn sẽ xây dựng được một cộng đồng có chung ý tưởng và tầm nhìn giống như bạn.
Gia đình và cặp đôi
Gia đình và cặp đôi luôn là một niche tiềm năng dù anh em Seller kinh doanh bất cứ sản phẩm POD nào. Bên cạnh các sản phẩm mang tính truyền thống như áo gia đình hay đồng phục Pajama, Seller có thể sáng tạo hơn với các item như cốc gia đình in tên từng thành viên, hay những chiếc áo Hawaii sặc sỡ custom theo họa tiết của gia đình cho các chuyến du lịch.
Còn đối với niche cặp đôi, Seller có thể kết hợp sự hài hước và lãng mạn trong những câu quote hay tên gọi thân mật của khách hàng. Hoặc tham khảo một số gợi ý như:
- Áo phông đánh dấu chủ quyền “I’m His” và “I’m Hers”
- Áo tập gym đôi với những câu nói tạo động lực
- Các sản phẩm in ngày kỷ niệm, ngày cưới hoặc đánh dấu những chuyến du lịch cùng nhau
- Tạp dề hoặc áo sơ mi nấu ăn “Him” và “Her” để cùng vào bếp
Sự hài hước
Sự hài hước là một gia vị không thể thiếu trong cuộc sống, do vậy các sản phẩm POD mang tính gây cười luôn thu hút lượt xem và lượt mua ấn tượng. Điều tuyệt vời nhất là bạn không cần phải là một diễn viên hài lão luyện để chiến thắng trong thị trường ngách này. Chỉ cần tìm ra những meme và truyện cười đang thịnh hành xuất hiện trên mạng xã hội. Dưới đây là một vài ví dụ hài hước bạn có thể thử:
- “Tacos are just spicy hugs."
- “Party animal (image of a sloth)"
- “Allergic to mornings."
- “I’m not short, I’m travel sized!"
- “Awkward since [your birth year]"
Khi nói đến sự hài hước, văn hóa đại chúng là người bạn tốt nhất cho những ý tưởng mới mẻ. Chúng ta đang nói về những câu trích dẫn vui nhộn trong những bộ phim hay bài hát đang trending, những khoảnh khắc châm biếm trên truyền hình, YouTube hay TikTok mà tất cả chúng ta đều có thể liên tưởng đến, thậm chí cả những câu chuyện phiếm táo bạo về người nổi tiếng mà mọi người thích trêu chọc. Về cơ bản, hãy tham khảo những nội dung thú vị đã có trong tâm trí mọi người!
Và bạn không thể quên Meme – đó là mỏ vàng cho những trò đùa! Meme lan truyền là có lý do – chúng khai thác sự hài hước chung mà tất cả chúng ta đều có. Hãy theo dõi trên mạng xã hội để biết những câu chuyện cười và dạng meme đang thịnh hành đang tràn lan trên mạng. Sau đó, hãy sáng tạo theo cách riêng của bạn để tạo ra những item có thể khiến khách hàng phải bật cười.
Công việc
Mỗi ngày, chúng ta dành tới ⅓ ngày cho công việc, vậy nên có thể nói công việc là một phần tất yếu của cuộc sống. Bên cạnh mang đến sản phẩm cho những người “nghiện công việc” hay những người yêu công việc hơn bất cứ điều gì, bạn cũng có thể dành một sự tri ân nhẹ nhàng đến những người làm nhà giáo, bác sĩ, lập trình viên, nhà thiết kế,… thông qua những sản phẩm phù hợp.
Bên cạnh đó, bạn cũng có thể thiết kế sản phẩm mang tính châm biếm hài hước đối với công việc. Ví dụ như:
- “My boss told me to have a good day…so I went home."
- “I don’t have a career. I have a life and I do odd jobs to support it."
- “I always arrive late at the office, but I make up for it by leaving early.”
- “I’m not lazy, I’m on energy-saving mode."
Thể thao
Nếu bạn là người yêu thích thể thao, bạn có thể kiếm tiền từ chính niềm đam mê của bạn! Niche thể thao – từ văn hóa tập gym đến quyền anh và MMA – chính là những cỗ máy kiếm tiền khổng lồ trên toàn cầu với vô số người hâm mộ cuồng nhiệt.
Hãy tôn vinh niềm đam mê theo đuổi thể thao của mọi người bằng những thiết kế đầy tinh thần thể hiện sự phấn khích đó! Và mở rộng tinh thần đồng đội bằng cách in các thiết kế logo và khẩu hiệu sôi nổi của ngày thi đấu lên áo thi đấu và áo phông. Và đừng quên tạo động lực cho người tập gym bằng cách rải những câu thần chú tập luyện đầy cảm hứng lên áo phông và áo ba lỗ.
Bằng cách tạo ra những bộ trang phục vui nhộn nhưng dễ liên tưởng gắn liền với các môn thể thao và vận động viên yêu thích của họ, bạn có thể mang đến cho người hâm mộ những cách mới để thể hiện sự cuồng nhiệt của họ.
Du lịch
Trong thế giới POD, lĩnh vực du lịch mang khơi dậy niềm đam mê phiêu lưu và sự hào hứng trước những vùng đất mới.
Thay vì chỉ khai thác những địa danh, hãy nghĩ về những cảm xúc thúc đẩy chúng ta đi du lịch. Sự khao khát những trải nghiệm mới. Sự hồi hộp của khung cảnh đẹp khiến bạn cảm thấy sống động. Những kết nối và sự hiểu biết phát triển từ việc hòa nhập vào các nền văn hóa mới.
Seller có thể đi sâu vào các chủ đề như:
- Sở thích phiêu lưu và khao khát phiêu lưu
- Ngắt kết nối để trở về với thiên nhiên
- Tạo ra những kỷ niệm trọn đời với bạn bè và gia đình
- Xây dựng cầu nối giữa các nền văn hóa
Bạn cũng có thể tập trung vào các nhóm nhỏ khách du lịch:
- Những người đam mê leo núi thu thập huy hiệu đỉnh núi
- Du khách ba lô kiếm từng đô la khi đi du lịch bụi châu Âu
- Nữ du khách độc thân ôm lấy sự độc lập
Ẩm thực
Những tín đồ ẩm thực và đầu bếp tại gia đang chiếm lĩnh mạng xã hội, phục vụ những khán giả khao khát nội dung “ngon miệng”. Chỉ riêng trên TikTok, #food đã đạt được 696,6 tỷ lượt xem đáng kinh ngạc. Các hashtag như #recipe hay #restaurant cũng thu hút hàng triệu lượt xem và bình luận sôi động.
Nhu cầu nội dung ẩm thực ngày càng tăng này báo hiệu một cơ hội tốt để mang đến những sản phẩm tôn vinh nghệ thuật ăn uống và thưởng thức. Món ăn nào khiến trái tim và vị giác của bạn rung động? Từ những chiếc taco thơm ngon cho đến những món bánh ngọt quyến rũ, hãy biến niềm đam mê của bạn thành những thiết kế vui nhộn để truyền tải đến những người yêu thích ẩm thực.
Hy vọng bài viết này đã cung cấp cho anh chị em Seller những thông tin hữu ích về thị trường niche. Đây là lĩnh vực đầy thách thức nhưng cũng ẩn chứa muôn vàn cơ hội – liệu anh chị em đã sẵn sàng chinh phục thị trường niche cùng Merchize?
