Case Study: Từ một chiếc áo hình lọ dưa chua đến cơn sốt $1 triệu trên TikTok Shop

Sản phẩm “Pickle Sweatshirt” từ Bad Addiction Boutique đã chứng minh một điều: Đôi khi, một thiết kế vui nhộn – kết hợp đúng thời điểm, đúng nền tảng và đúng chiến lược – có thể tạo ra cơn địa chấn trong ngành POD.

Chỉ với một mẫu áo in hình 12 lọ dưa chua, thương hiệu này đã chốt hơn 32.000 đơn hàng, tạo ra doanh thu hơn 1.4 triệu đô chỉ trong vòng vài tháng.  Cùng Merchize tìm hiểu về cách chiếc áo POD này trở nên viral và phủ sóng mạnh mẽ trong cộng đồng như thế nào trong bài viết này nhé!

1. Giới thiệu Pickle Sweatshirt

• Thương hiệu: Bad Addiction Boutique
• Người sáng lập: Jessica Slone

• Thời điểm ra mắt: Năm 2023
• Sản phẩm chủ lực: Áo Sweatshirt in hình các lọ dưa chua (pickle jars), mang phong cách hài hước, meme-friendly.

Tính đến nay, hashtag #picklesweatshirt trên TikTok đạt 145 triệu lượt xem biến sản phẩm thành cơn sốt được săn đón trong giới trẻ Mỹ.

Mặc dù trước đó đã có hàng loạt thiết kế tương tự, nhưng đến phiên bản này từ Bad Addiction Boutique mới tạo ra hiện tượng viral mạnh mẽ trên TikTok Shop. Vậy lí do là gì?

2. Chiến lược Marketing: Đơn giản nhưng “chạm” đúng insight

✅ Bán hàng qua livestream – tạo “bão đơn” từ lần đầu xuất hiện

Chỉ trong lần đầu giới thiệu sản phẩm qua TikTok Live, sản phẩm này đạt chốt được hàng ngàn đơn chỉ sau vài giờ. Điều này là nhờ sản phẩm có thiết kế độc đáo, gây tò mò ngay từ cái nhìn đầu tiên.

Bên cạnh đó là nội dung live vui vẻ, đời thường, dễ tạo thiện cảm và giữ chân người xem. Doanh nghiệp cũng đã kết hợp các ưu đãi từ TikTok Shop như freeship, tạo hiệu ứng FOMO (“sắp hết hàng!”) và đặc biệt, sản phẩm đã được influencer mặc trước đó trên các video quảng cáo đã giúp mở rộng sự tiếp cận, tạo độ tin tưởng. Do vậy, livestream dễ dàng bùng nổ đơn hàng chỉ sau vài buổi phát sóng.

Sau mỗi buổi live, lượt view và đơn hàng tiếp tục tăng theo cấp số nhân nhờ lượng video UGC và tương tác tự nhiên.

✅ Affiliate & coupon – Kích hoạt cộng đồng sáng tạo nội dung

• Kết hợp với ưu đãi của TikTok Shop, tặng coupon $50 + hoa hồng hấp dẫn cho influencer khi các sản phẩm được bán ra.
• Kết hợp với TikToker để họ  quay video unboxing – reaction giúp lan truyền mạnh mẽ trên For You Page của TikTok.

✅ Video “low-effort" – công thức cho sự viral

• Các video giới thiệu sản phẩm thường ngắn gọn chỉ trong 5–10 giây, không chỉnh sửa cầu kỳ, cảnh quay đời thường, tạo sự viral mạnh mẽ.
• Nội dung lặp lại, dễ bắt chước cũng giúp tiếp cận tệp khách hàng rộng rãi.

3. Vì sao chiếc áo này lại viral?

• Thiết kế có tính giải trí cao: Hình ảnh các lọ pickle trên áo mang tính “meme”, dễ lan truyền trên TikTok – nền tảng yêu sự kỳ quặc, hài hước.
• Nội dung nhanh – dễ tiếp cận – dễ chia sẻ: Không cần quay chuyên nghiệp, không cần voice over – người xem chỉ lướt qua thấy thú vị và nhanh chóng tương tác như comment, chia sẻ.
• Hiệu ứng cộng đồng & FOMO mạnh: Người xem lướt thấy bạn bè hoặc idol của mình mặc cũng sẽ mong muốn sở hữu một sản phẩm. Càng nhiều người mặc, càng có nhiều content mới được tạo ra và sản phẩm càng viral.

4.  Pickle Sweatshirt: Không chỉ dừng lại ở marketing giỏi…

Bên cạnh việc marketing hiệu quả, Bad Addiction Boutique đã vận hành được hệ thống vận hành & fulfillment đủ nhanh, mạnh để:

• Xử lý 1.500–2.000 đơn/ngày sau mỗi buổi live.
• Liên tục theo dõi hiệu quả từng video để tối ưu nội dung, chọn creator phù hợp.
• Tận dụng tối đa tính năng hỗ trợ của TikTok Shop như đi đầu trong việc dùng affiliate, coupon, gắn shop trực tiếp dưới video.

5. Bài học dành cho Seller POD

Bài học rút ra cho Seller POD từ case “Pickle Sweatshirt” – viral 1 triệu USD chỉ nhờ 1 thiết kế dưa chua:

• Thiết kế: Không cần đẹp hoàn hảo, chỉ cần gây chú ý – dễ nhớ – dễ lan truyền
• Content: Ưu tiên nội dung gần gũi, vui vẻ, không chỉnh sửa quá đà – phù hợp nền tảng
• Affiliate & Influencer: Tận dụng coupon + % hoa hồng đúng cách giúp tạo hiệu ứng dây chuyền
• Timing: Nắm bắt kịp thời trend TikTok, bám sát định dạng nội dung ưu tiên của từng platform
• Vận hành: Xây dựng hệ thống fulfill ổn định sẵn sàng đáp ứng nhu cầu tăng đột biến về đơn hàng – giữ trải nghiệm khách hàng

Kết luận:

Pickle Sweatshirt viral không phải ngẫu nhiên – đó là thành công của cả một chiến lược marketing, vận hành và fulfill hiệu quả!

Một chiếc áo in hình 12 hũ dưa chua lại có thể đạt doanh thu hơn 1 triệu USD và tạo trend trên toàn TikTok! Nếu bạn đang làm POD và muốn scale nhanh trên TikTok Shop, đừng chỉ tập trung vào mỗi sản phẩm mà hãy nhìn vào cả hệ thống vận hành đằng sau một chiếc áo triệu đô “pickle sweatshirt”.