Contents
Năm 2023, 82% Seller đã sử dụng dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA) cho quá trình hoạt động kinh doanh trên Amazon của họ. Bên cạnh đó, 51% người tiêu dùng bắt đầu quá trình mua sắm trực tuyến bằng cách bắt đầu tìm kiếm sản phẩm trên Amazon. Đây vừa là cơ hội, vừa là thách thức cho những nhà bán hàng đang và chuẩn bị bán Amazon.
Vậy liệu còn có tiềm năng cho các nhà bán mới khi xâm nhập thị trường này vào năm 2024? Câu trả lời ngắn gọn là: Có. Bài viết dưới đây sẽ chỉ ra những tiềm năng bán Amazon FBA trong năm 2024.
Những người bán hàng trên Amazon kiếm được bao nhiêu?
Đây chắc hẳn là thắc mắc của rất nhiều Seller đang và chuẩn bị bán trên Amazon. Không có con số cụ thể nào về doanh thu của Seller bán FBA trên Amazon vì con số sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Tuy nhiên, hãy xem xét một số số liệu thống kê về doanh thu và lợi nhuận ròng từ việc bán Amazon FBA.
Một số số liệu về doanh thu theo tháng:
- 40% người bán trên Amazon bán từ $1.000 đến %25.000/tháng.
- 30% người bán trên Amazon báo cáo doanh thu trên $5.000/tháng.
- 31% người bán có doanh thu dưới $500/tháng.
Bán FBA Amazon có lãi không?
Doanh thu không thể kể hết câu chuyện về một doanh nghiệp. Người bán có thể tạo ra 1 triệu đô doanh số nhưng sẽ không có lợi nhuận nếu chi phí vượt quá con số đó.
So với những người bán hàng truyền thống, người bán trên Amazon được cho là có tỷ suất lợi nhuận tương đối cao.
- 57% người bán trên Amazon đạt tỷ suất lợi nhuận lớn hơn 10%
- 28% người bán trên Amazon kiếm ít nhất 20% lợi nhuận
- 30% người bán trên Amazon đã có lợi nhuận trong suốt thời gian hoạt động vượt quá $50.000
Đây là những con số khá ấn tượng, tuy nhiên vẫn có đến 13% người bán Amazon FBA vẫn chưa có lợi nhuận. Nếu người bán không chắc chắn về lỗ và lãi thì có thể sử dụng các công cụ hỗ trỡ để theo dõi tình hình tài chính gồm doanh số và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Chi phí và thời gian dành cho việc bán Amazon FBA
Chi phí
Một cuộc khảo sát của Jungle Scout đã chỉ ra rằng hầu hết những nhà bán (64%) khi được hỏi đều nói họ bắt đầu kinh doanh trên Amazon với mức vốn khoảng $5.000 hoặc ít hơn, 25% bắt đầu với mức vốn ít hơn $1.000 và 16% bắt đầu với dưới $500.
Nếu nhà bán đang có kế hoạch triển khai một nhãn hiệu của riêng mình thì mức chi phí ban đầu bỏ ra sẽ nhiều hơn. Nhưng nếu muốn sinh lời sớm thì retail arbitrage (bán lẻ chênh lệch giá) hoặc wholesale (bán buôn) sẽ là những lựa chọn tối ưu nếu vốn ban đầu nhỏ.
Dưới đây là những khoản phí mà nhà bán phải chịu khi bán Amazon FBA:
- Refereal fees: Đây là khoản “hoa hồng” mà người bán phải trả cho Amazon. Thông thường khoản phí này sẽ là 15% trở xuống.
- FBA fees: Khoản phí này sẽ được tính dựa trên trọng lượng và kích thước của sản phẩm. Ví dụ, nếu sản phẩm có kích thước tiêu chuẩn nhỏ (15”x12”x0,75”) và nặng 4oz trở xuống thì FBA fees là $3,22.
- FBA Storage fees: Đây là khoản phí nhà bán phải trả hàng tháng để lưu trữ sản phẩm trong kho của Amazon.
- Subscription fee: Tài khoản nhà bán hàng chuyên nghiệp sẽ phải trả $39,33 mỗi tháng.
Mất bao lâu để người bán bắt đầu có lãi?
Nhiều khảo sát đã chỉ ra rằng người bán hàng trên Amazon đang thu lợi nhuận sớm hơn nhiều so với các hoạt động kinh doanh truyền thống khác. Mặc dù có thể phải mất hơn 2 năm sau mới có lãi, nhưng 22% người bán trên Amazon cho biết chỉ mất chưa đầy 3 tháng để có lãi và 58% có lãi trong năm đầu tiên.
Đối với những người bán tung ra thương hiệu của mình, có thể mất nhiều thời gian hơn để bắt đầu thấy được lợi nhuận. 16% người bán cho biết phải mất 3-6 tháng và 11% cho biết phải mất khoảng 1-2 năm trước khi có lãi. Đó là điều thường thấy đối với một sản phẩm nhãn hiệu riêng, đặc biệt là trong giai đoạn ra mắt.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng Amazon không phải là một chương trình “làm giàu nhanh chóng”. Người bán cần chuẩn bị cả vốn, kiến thức và thời gian để tham gia vào đường đua này.
Thời gian
Thời gian để bắt đầu sinh lời có thể tính theo tháng, thậm chí là theo năm khi bán Amazon FBA. Nếu chọn phương thức retail arbitrage hoặc wholesale, nhà bán có thể ra mắt sản phẩm đầu tiên một cách nhanh chóng, trong vòng 3 tháng hoặc ít hơn. Tuy nhiên, nếu chọn xây dựng thương hiệu của riêng mình thì thời gian này có thể lâu hơn, nhiều nhà bán mất 6 tháng đến 1 năm để có thể bắt đầu bán hàng trên Amazon.
Bán hàng trên Amazon có quá cạnh tranh không?
Mặc dù sự cạnh tranh ngày càng gia tăng trong vài năm qua, việc bán hàng trên Amazon vẫn có thể mang lại lợi nhuận cho người bán mới. Gần 600.000 người bán mới sẽ đăng ký bán hàng trên Amazon trong năm nay. Đúng, đó là một số lượng lớn người bán nhưng hãy nhớ rằng thị phần của Amazon tiếp tục tăng hàng tháng, hàng quý, hàng năm. Vì vậy, mặc dù nhiều người bán hơn có thể khiến mọi việc trở nên khó khăn hơn đối với những người bán hiện tại, nhưng sẽ không nhất thiết phải giành lấy doanh số bán hàng của nhau mà chia sẻ cơ sở khách hàng ngày càng lớn hơn và ngày càng tăng.
Trong trường hợp là một nhà bán mới, đừng quyết định bán một sản phẩm nào đó chỉ vì nó “phổ biến”. Hãy dành thời gian và thực hiện nghiên cứu sản phẩm phù hợp cần thiết để thành công trong thương mại điện tử và Amazon.
Vậy bán hàng Amazon FBA có còn khả thi vào năm 2024?
Câu trả lời là: Có, Amazon vẫn là một nền tảng cạnh tranh và tiềm năng cho những người bán mới. Tuy sẽ phải đầu tư thời gian và tiền bạc để bắt đầu kinh doanh Amazon FBA, song đây vẫn là nền tảng mà những người bán nên tiềm hiểu và đầu tư trong năm 2024.
