Kinh doanh online tại Nhật Bản – Kiếm tiền online hấp dẫn nhất

Kinh doanh online tại Nhật là cơ hội đầy tiềm năng dành cho cả cá nhân lẫn các doanh nghiệp đang hoạt động tại đất nước mặt trời mọc. Đây có thể coi là một kênh kiếm tiền online cực kỳ hiệu quả nếu biết nắm bắt thời cơ. Với bài viết này, Merchize sẽ giúp bạn đọc hiểu được bạn nên bán gì trong thời điểm này.

Bước 1: Xác định kinh doanh online mặt hàng nào?

Để có thể kinh doanh online tại Nhật thì việc lựa chọn sản phẩm để bán là bước đầu tiên và cũng cực kỳ quan trọng trong việc liệu bạn có thể trụ lại và cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường hay không. Bốn ngách kinh doanh online được Merchize liệt kê dưới đây sẽ là các loại hình kinh doanh hàng đầu mà bất kỳ ai cũng có thể tìm hiểu và bắt đầu bán hàng:

Bán hàng Dropshipping

Dropshipping sẽ là sự lựa chọn phù hợp nhất với những người bắt đầu công việc kinh doanh có số vốn không quá nhiều. Hiểu đơn giản “Dropshipping" là mô hình kinh doanh không cần nhập hàng trước. Ở đây bạn sẽ là người trung gian kết nối giữa khách hàng và nhà cung cấp sản phẩm. 

Công việc cụ thể của bạn sẽ xoay quanh việc lựa chọn nguồn hàng chất lượng và quảng bá chúng trên cửa hàng trực tuyến của bạn hoặc bất kỳ nền tảng có sự hoạt động của khách hàng tiềm năng. Khi có đơn hàng, bạn chỉ cần chuyển tất cả thông tin khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm tới nhà cung cấp, họ sẽ trực tiếp thực hiện đóng gói sản phẩm và vận chuyển chúng đến khách hàng thay cho bạn.

Mô hình Dropshipping

Số tiền mà bạn nhận được đến từ phần chênh lệch giữa giá bán mà bạn niêm yết trên cửa hàng và giá nhập từ nhà cung cấp. Đây chính là lợi nhuận bạn thu về mà không cần phải ôm hàng hay lo về kho bãi.

Đối tượng phù hợp bán hàng Dropshipping

Có 3 nhóm đối tượng chính phù hợp với công việc Dropshipping này. Tùy thuộc vào khả năng tài chính và thời gian bạn có thể dành cho công việc, mô hình dropship có thể là nghề chính hoặc bán thời gian:

Nhóm sinh viên:  Sinh viên thường có quỹ thời gian rảnh rỗi lớn và mong muốn tìm kiếm công việc bán thời gian để kiếm thêm thu nhập để trang trải cuộc sống. Chính vì vậy, mô hình Dropshipping không đòi hỏi vốn lớn và có thể vận hành online trở thành lựa chọn lý tưởng cho đối tượng này. 

Đặc biệt, nếu bạn là du học sinh tại Nhật Bản, nền tảng Dropshipping có thể giúp bạn tận dụng sự am hiểu về thị trường bản địa để kinh doanh hiệu quả. Bạn có thể lựa chọn bán các sản phẩm phổ biến tại Nhật hoặc khai thác những mặt hàng độc đáo từ Việt Nam, phục vụ cho cộng đồng người Việt đang sinh sống và làm việc tại đây.

Nhóm có thời gian rảnh ngắn (2 – 3 tiếng): Lựa chọn Dropshipping hoàn toàn hợp lý với những người thuộc nhóm này vì nó không ảnh hưởng đến công việc chính của họ. Hơn nữa, nền thương mại điện tử tại Nhật tính đến năm 2023 riêng lĩnh vực hàng hóa đã chiếm 14,68 nghìn tỷ Yên (Statista) cho thấy cơ hội kinh doanh tiềm năng rất lớn.

Người mới kinh doanh online tại Nhật: Nếu bạn muốn thử sức với thị trường kinh doanh online nhưng chưa có nhiều kinh nghiệm về phân tích thị trường, tìm kiếm nguồn hàng hay vận hành đơn hàng thì Dropshipping là một bước đệm tuyệt vời giúp bạn luyện tập. Nó giúp bạn làm quen với cách thức vận hành của các nền tảng thương mại điện tử tại Nhật, từ đó có nền tảng vững chắc để mở rộng kinh doanh trong tương lai.

Ưu nhược điểm của mô hình kinh doanh Dropshipping

Hiểu rõ được ưu, nhược điểm của Dropshipping sẽ giúp bạn dễ quyết định được xem hình thức này có phù hợp với tính chất thời gian của bản thân hay không, tránh lựa chọn sai gây tốn thời gian và công sức.

Ưu điểm: 

• Kinh phí bỏ ra thấp: Vì là loại hình bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển nên mọi chi phí về kho bãi hay sản phẩm tồn kho do đó số tiền cần bạn chi ra chủ yếu tập trung vào các khâu duy trì cửa hàng online và quảng cáo.
• Chủ động thời gian và địa điểm làm việc: Đặc thù của việc làm Dropshipping là làm việc qua internet. Với sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử, bạn có thể quản lý công việc từ bất cứ địa điểm nào, miễn là có kết nối internet.
• Đa đạng mặt hàng: Vì bạn là người chủ động lựa chọn mặt hàng để đem về quảng bá trên cửa hàng của mình nên bạn có thể chọn bất kỳ sản phẩm nào mà bạn cho là phù hợp; với điều kiện có nhà cung cấp sản phẩm đó.
• Bán hàng toàn cầu: Với Dropshipping, bạn có thể tiếp cận khách hàng ở bất kỳ đâu, miễn là nhà cung cấp hỗ trợ giao hàng đến khu vực đó.

Nhược điểm: 

• Lợi nhuận thấp: Vì số tiền bạn nhận được chủ yếu đến từ tỷ lệ chênh lệch giữa giá bán và giá nhập hàng. Ngoài ra, chi phí vận chuyển, phí nền tảng và quảng cáo cũng làm giảm biên lợi nhuận của bạn.
• Phụ thuộc vào nhà cung cấp: Chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng và chính sách đổi trả đều do nhà cung cấp của bạn quyết định. Nếu họ chậm trễ hoặc gặp vấn đề, bạn sẽ là người chịu trách nhiệm trước khách hàng.
• Cạnh tranh cao: Với sức hút cao, rào cản gia nhập thấp, nhiều người tham gia Dropshipping khiến thị trường trở nên khốc liệt hơn trước kia rất nhiều. Để nổi bật, bạn cần có chiến lược marketing hiệu quả và chọn sản phẩm ít cạnh tranh hơn.

Hướng dẫn lựa chọn nguồn sản phẩm chất lượng 

1. Tìm nguồn hàng sẵn có trên nền tảng Dropshipping: Có một số nền tảng Droshipping nổi bật mà bạn có thể dùng để tìm nguồn hàng chất lượng cho mình như Amazon, Etsy, Shopify, WooCommerce, Etsy và eBay. 
2. Tìm nhà máy sản xuất trực tiếp: Sau khi xác định được sản phẩm mà bạn lựa chọn bán, bạn có thể tìm kiếm nhà máy trực tiếp qua công cụ tìm kiếm Google hoặc mối quan hệ. Với Google, khi tìm kiếm, bạn sử dụng cấu trúc “tên sản phẩm + nhà sản xuất” để có thể tìm được nơi sản xuất.
3. Tìm nguồn sản phẩm qua bên trung gian: Công ty trung gian về cơ bản sẽ giúp bạn tìm nguồn hàng, hoàn tất lưu trữ, đóng gói và khâu vận chuyển tùy theo yêu cầu mà bạn cần. Tuy nhiên bạn sẽ được hưởng lợi nhuận ít đi rất nhiều.

Print On Demand

Print On Demand (POD – in theo yêu cầu) là mô hình kinh doanh online không cần dự trữ hàng và bạn có thể là người sản xuất trực tiếp hoặc đặt 1 bên thứ 3 nhận in theo yêu cầu của bạn và khâu vận chuyển cũng phụ thuộc chủ yếu vào bên thứ ba do khách hàng thường đến từ quốc tế. 

Nhà cung cấp print on demand – Merchize

Khác với Dropshipping, người làm POD sẽ cần đầu tư nhiều hơn cả về mặt thiết kế và thương hiệu. Bởi vì thay vì chỉ chọn sản phẩm có sẵn từ nhà cung cấp, bạn phải tự tạo ra thiết kế độc đáo, phù hợp với xu hướng thị trường và thị hiếu khách hàng. Chính vì vậy, cách kiếm tiền ở nhật bản này yêu cầu người bán có kinh nghiệm cao hơn.

Đối tượng bán hàng với POD

Mô hình POD phù hợp với nhiều nhóm đối tượng khác nhau, từ cá nhân đến doanh nghiệp, tùy thuộc vào kinh nghiệm, nguồn lực và mục tiêu kinh doanh của từng nhóm.

• Doanh nghiệp và seller chuyên nghiệp: Nhóm đối tượng này đã có nhiều năm kinh nghiệm làm việc với sản phẩm POD hoặc MMO do đó họ thường vận hành kinh doanh online với quy mô lớn.
• Nhân viên văn phòng: Tương tự như Dropshipping, với POD hoàn toàn có thể kiếm thêm thu nhập thụ động. Tuy nhiên để làm được POD, thông thường là các nhân viên làm việc liên quan đến thương mại điện tử và họ sử dụng kinh nghiệm họ có được để tự vận hành một “doanh nghiệp POD nhỏ” của mình.
• Mẹ bỉm sữa: Nếu có khả năng thiết kế và vận hành cửa hàng online thì các mẹ bỉm sửa hoàn toàn có thể kinh doanh POD để kiếm thêm thu nhập.
• Nghệ sĩ, game thủ, KOLs: Họ là những người sở hữu một lượng lớn fan hâm mộ và trong quá trình phát triển sự nghiệp của mình; họ có thể kết hợp với các nhãn hàng POD để quảng bá các sản phẩm merchandise như áo thun, cốc, poster để tạo ra nguồn thu nhập bền vững.

Ưu nhược điểm khi kinh doanh POD

Ưu điểm:

• Không mất phí lưu kho: Nếu bạn không chủ động tự đầu tư thiết bị invà hoàn thiện đơn hàng thì bạn hoàn toàn không phải chịu bất kỳ chi phí lưu kho nào.
• Tập trung phát triển thương hiệu: Mô hình POD đem lại hiệu quả cao yêu cầu người bán sáng tạo thiết kế dựa trên mẫu có sẵn từ nhà cung cấp và phát triển thương hiệu với mục đích duy nhất là tạo ra đơn hàng. Các khâu còn lại bạn hoàn toàn có thể sử dụng từ bên thứ ba, vì vậy bạn sẽ không phải lo lắng về sản xuất hay vận chuyển.
• Khả năng đem lại lợi nhuận cao: POD là in theo yêu cầu, chính vì vậy nếu bạn có khả năng thiết kế độc đáo và phù hợp với thị hiếu của khách hàng, sau khi xác định ngách bán, bàn có thể mở rộng doanh nghiệp của mình một cách nhanh chóng từ lợi nhuận đem lại.
• Thị trường quốc tế sôi động: Nhu cầu tìm kiếm in theo yêu cầu ở thị trường quốc tế vẫn chưa được đáp ứng toàn bộ, chính vì vậy đây là cơ hội tìm năng cho bất kỳ người bán nào có kinh nghiệm làm việc với POD.

Nhược điểm:

• Cần xác định đúng ngách: Nếu bạn gia nhập POD mà không có sự nghiên cứu rõ ràng về sản phẩm nào bạn sẽ bán, điều này rất dễ dẫn bạn vào các ngách có đối thủ mạnh và khó cạnh tranh.
• Có khả năng thiết kế: Mặc dù bạn có thể sử dụng các mẫu từ nhà cung cấp, nhưng để thu hút khách hàng và đúng ý với khác hàng mà bạn tư vấn thì bạn cần chỉnh sửa lại các ảnh mẫu sao cho phù hợp.
• Có gu thẩm mỹ: Lựa chọn đúng ảnh, sắp xếp sao cho bắt mắt sẽ là điểm cộng rất lớn trong lĩnh vực POD
• Yêu cầu kinh nghiệm cơ bản: Với người mới chưa có kinh nghiệm thì để  có thể bán hàng với POD sẽ gặp trở trải đáng kể vì bạn chưa xác định được mình cần làm những gì? Nên làm việc với nhà cung cấp nào? Và cần đầu từ quảng bá thương hiệu như thế nào cho hiệu quả?

Hướng dẫn bán hàng với POD

1. Đầu tiên, bạn cần tạo 1 cửa hàng (có thể là trên Etsy, Amazon hay Merchize; có rất nhiều lựa chọn mà bạn có thể chọn)
2. Nghiên cứu và lựa chọn sản phẩm POD phù hợp với định hướng phát triển của cửa hàng. Ví dụ bạn định mở 1 cửa hàng bán đồ trang trí, bạn cần chọn những sản phẩm như nhãn dán, thảm, chăn gối, áp phích…
3. Thiết kế hình ảnh sản phẩm: Bạn có thể sử dụng các ảnh mẫu từ nhà cung cấp để đăng bán trên nền tảng đã chọn. Tuy nhiên để thu hút hơn và có thể tạo điểm nhấn hơn bạn cần chỉnh sửa lại cho phù hợp.
4. Quảng bá sản phẩm: Cách nhanh nhất để tiếp cận khách hàng là quảng bá cửa hàng của bạn. Bạn có thể chạy quảng cáo hoặc chia sẻ sản phẩm ở các hội nhóm, diễn đàn nơi tập trung khách hàng tiềm năng của bạn.
5. Hoàn thiện đơn hàng: Sau khi có đơn hàng, bạn cần liên hệ với các bên cung cấp dịch vụ fulfill (hoàn thiện đơn gồm đóng gói và vận chuyển) để đơn hàng có thể đến tay khách hàng.

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing được hiểu là tiếp thị liên kế, nơi mà bạn nhận hoa hồng khi giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ của các đơn vị cung cấp. 

Mô hình tiếp thị liên kết

Đối tượng phù hợp với tiếp thị liên kết

Sở hữu kênh có nhiều người theo dõi: Có thể là trang web, fanpage, kênh social nơi mà bạn thu hút một lượng truy cập đáng kể. Bạn có thể tận dụng điều này để chia sẻ hoặc bán sản phẩm phù hợp với nội dung kênh của mình.

KOL/KOC: Những người có ảnh hưởng trên các mạng xã hội có thể sử dụng mô hình này để quảng bá, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ tới cộng đồng của mình.

Cộng đồng & group admin: Nếu bạn sở hữu các nhóm lớn trên Facebook, Reddit… bạn hoàn toàn có thể chia sẻ link tiếp thị liên kết tới thành viên có nhu cầu.

Email Marketers: Là những người có tệp danh sách email khách hàng có nhu cầu cụ thể về một số dịch vụ/sản phẩm. Họ có thể gửi các chiến dịch để giới thiệu sản phẩm và nhận lại hoa hồng.

Ưu nhược điểm của tiếp thị liên kết

Ưu điểm:

• Chi phí thấp hoặc không mất phí: Do công việc tiếp thị liên kết bắt đầu thông qua các kênh truyền thông mà bạn đã sở hữu trước đó mà không cần đầu lớn.
• Dễ dàng gia nhập: Có rất nhiều doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ cần quảng bá sản phẩm của mình, vì vậy tạo ra cơ hội tham gia cho đông đảo mọi người với công việc đơn giản là giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.
• Linh hoạt thời gian và địa điểm: Vì hoa hồng bạn nhận được dựa trên số người ấn vào liên kết giới thiệu sản phẩm của bạn, nên bạn có thể thực hiện công việc này mà không có ràng buộc về nơi làm việc hay thời gian làm việc.
• Quản lý và nhận thanh toán đơn giản: Vì có hệ thống quản lý minh bạch nên bạn có thể dễ dàng kiểm tra số lượt click, đơn hàng phát sinh và hoa hồng nhận được theo thời gian thực. Ngoài ra thủ tục thanh toán cũng được bên cung cấp dịch vụ hỗ trợ rất nhanh chóng và tiện lợi.

Nhược điểm:

• Cần có kiến thức về marketing: Để tiếp thị liên kết hiệu quả bạn cần có kiến thức về Marketing nếu muốn tiếp cận và giữ chân được người theo dõi hay cộng đồng của mình.
• Yêu cầu có kênh truyền thông để có thể thực hiện tiếp thị
• Rủi ro lừa đảo: Có những chương trình Affiliate Marketing giả mạo, người làm tiếp thị liên kết dễ bị lừa đảo khi bỏ qua bước xác minh và tìm hiểu kỹ sản phẩm/dịch vụ.

Hướng dẫn thực hiện tiếp thị liên kết

1. Chọn ngách phù hợp với nội dung phát triển kênh của bạn.
2. Tiếp tục phát triển nội dung nền tảng/kênh nhằm thu hút nhiều người hơn.
3. Sản xuất nội dung chất lượng để tiếp thị.
4. Xây dựng tệp khách hàng.
5. Sử dụng quảng bá các ưu đãi Affiliate.

Bước 2: Đăng ký kinh doanh online hợp pháp tại Nhật 

Trước tiên bạn cần phân biệt được 2 loại giấy phép kinh doanh:

• Giấy phép tổng quát: Loại giấy phép này dành cho người có visa dạng du học sinh hoặc visa gia đình cần có để có thể làm thêm tối đa 28h/tuần. Bạn chỉ cần đăng ký 1 lần và được phép làm mọi công việc không vi phạm pháp luật.
• Giấy phép cá nhân: Dành cho người có visa lao động, visa du học sinh hoặc visa gia đình có nhu cầu làm thêm việc khác ngoài ngành nghề đã chỉ định trong visa lưu trú. Cần đăng ký riêng cho từng công việc và không bị giới hạn giờ làm việc.

Chuẩn bị các giấy tờ cần thiết 

Để đăng ký kinh doanh online, tùy vào mỗi loại visa mà yêu cầu hồ sơ sẽ khác nhau:

• Visa du học: Gồm các giấy tờ như đơn đăng ký, xác nhận, giấy chứng nhận tại trường đang theo học và hợp đồng hoặc kế hoạch kinh doanh (chi tiết các nội dung như công việc, thời gian, địa điểm…).
• Visa gia đình: Gồm đơn đăng ký và các giấy tờ bổ sung khi được yêu cầu.
• Visa (Tokutei Katsudou): Gồm đơn đăng ký và giấy tờ liên quan đến công việc.

Nộp đơn đăng ký xin giấy phép 

Bạn cần nộp hồ sơ xin phép đăng ký kinh doanh Phòng Quản lý xuất nhập cảnh tại địa phương để có thể thực hiện kinh doanh. Sau khi được duyệt bạn mới có thể bắt đầu công việc. 

Khai báo thuế 

Tất cả công việc tạo ra thu nhập đều cần phải khai báo thuế theo quy định của pháp luật tại Nhật. Bạn có thời gian 2 tháng để hoàn thiên thủ tục đăng ký thuế kể từ lúc bắt đầu kinh doanh.

Bước 3: Đăng sản phẩm trên các nền tảng

Sau khi đã chọn được mô hình kinh doanh phù hợp và hoàn tất các thủ tục cần thiết, bạn cần quảng bá chúng trên tất cả các nền tảng có thể. Ở nhật có một số nền tảng thương mại điện tử phổ biến như Amazon Nhật Bản, Rakuten, Auctions hoặc sử dụng Shopify để bán hàng thông qua các ứng dụng hỗ trợ POD. 

Nền tảng thương mại điện tử Rakuten

Với Affiliate Marketing, bạn cần tập trung vào việc quảng bá link sản phẩm từ các nền tảng như A8.net, Rakuten Affiliate, Amazon Associates hay các kênh mà bạn sở hữu người theo dõi. Còn về Dropshipping có một số nền tảng mà bạn có thể thực hiện như Yahoo! Shopping, Shopify, eBay Nhật Bản, hoặc các hội nhóm…

Tại sao nên kinh doanh online tại Nhật?

Thị trường thương mại điện tử tại Nhật Bản đang là một trong những nước phát triển hàng đầu thế giới. Tính đến 2023, giá trị của thị trường thương mại điện tử (B2C) tại Nhật đã đạt tới con số ấn tượng 22,7 nghìn tỷ yên Nhật. Đây là cơ hội hấp dẫn đối với cá nhân và doanh nghiệp mong muốn tạo thêm thu nhập. 

Thói quen mua sắm online của người Nhật

Sau đại dịch Covid, thói quen mua sắm của người Nhật đã thay đổi khá lớn về mặt hình thức cũng như cách thức thanh toán. Người tiêu dùng hình thành thói quen mua sắm online kể từ lúc phát sinh đại dịch, sau đó có xu hướng chuyển dịch sang mua sắm online trên các trang thương mại điện tử. 

Thị trường Nhật Bản

Nắm bắt được điều này, các trang thương mại điện tử Nhật Bản cũng tiến hành cải tiến nhằm thu hút và giữ chân khách hàng của mình, tạo điều kiện thuận lợi cho đà phát triển thói quen mua sắm trực tuyến.

Ngoài ra, chính phủ Nhật Bản cũng có các chính sách tạo ra môi trường phát triển cho việc mua sắm, giao dịch trực tuyến. Tất cả những điều này đã góp phần hình thành nên một thị trường kinh doanh đầy tiềm năng.

Mẹo giúp kinh doanh online tại Nhật thành công

Nắm bắt xu hướng thị trường

Bất cứ lĩnh vực kinh doanh nào, khi bạn nắm bắt được xu hướng thị trường, hiểu được khách hàng của bạn đang cần những sản phẩm nào? Sản phẩm nào đang được tìm kiếm nhiều nhất? Thì bạn sẽ có lợi thế cạnh tranh lớn, giúp đưa ra quyết định nhập hàng hoặc phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực tế.

Ví dụ, danh mục hàng hóa chiếm tỷ lệ chi tiêu thương mại điện tử lớn nhất tại Nhật Bản với 52%, trong đó hàng may mặc phổ biến nhất. Hay vào mùa hè, mức chi tiết sẽ lớn hơn rất nhiều nhờ vào khoản tiền thưởng từ các công ty Nhật, tạo ra cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng cho cả doanh nghiệp trong nước và quốc tế.

Tuân thủ chính sách pháp luật ở nhật

Các cá nhân hay doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh hợp pháp tại Nhật đều cần tuân thủ nghiêm ngặt các chính sách, quy chế pháp luật về thuế, hải quan và chính sách bảo vệ người tiêu dùng. Chính vì vậy, khi bắt đầu kinh doanh ở đây, bạn cầm hiểu rõ các quy định này nhằm tránh gặp phải các rắc rối pháp lý.

Tận dụng các kênh quảng bá nội địa 

Các trang thương mại điện tử tại Nhật Bản có mức tăng trưởng ổn định với quy mô hàng chục tỷ USD mỗi năm, do đó việc quảng bá trên các nền tảng này đem lại rất nhiều lợi ích khi bán hàng online. Ngoài ra, với tỷ lệ thanh toán trực tuyến cao, hệ thống phát triển kèm theo mạng lưới vận chuyển hiệu quả giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn. Đặc biệt, với các mô hình như POD, Affiliate và Dropshipping, bạn có thể kinh doanh mà không cần quá nhiều vốn ban đầu.

Trên đây là hướng dẫn giúp bạn đọc có thể xác định được loại hình kinh doanh online tại Nhật phù hợp. Merchize hy vọng bạn sẽ sớm thành công với mô hình đã chọn!