Chính Sách Amazon Mới Năm 2026: POD Seller Cần Biết Để Tránh Rủi Ro & Giữ Vững Lợi Nhuận

Amazon vẫn luôn là mảnh đất màu mỡ cho ngành bán hàng in theo yêu cầu, vì vậy mọi chính sách mới trên nền tảng này đều ảnh hưởng trực tiếp đến công việc kinh doanh của người bán. Năm 2026 đánh dấu một giai đoạn siết chặt vận hành và minh bạch chi phí mạnh mẽ từ Amazon. Hàng loạt thay đổi về FBA, phí fulfillment, hoàn hàng và quản lý tồn kho đang tác động trực tiếp đến mô hình Print-on-Demand (POD).

Với POD Seller, việc không cập nhật kịp chính sách không chỉ làm tăng chi phí mà còn có thể dẫn đến lỗi shipment, mất Buy Box hoặc sụt giảm lợi nhuận nghiêm trọng. Trong bài viết ngày hôm nay, chúng tôi sẽ điểm qua 6 cập nhật quan trọng nhất mà POD Seller cần nắm rõ trong năm 2026. 

Amazon Chính Thức Ngừng Dịch Vụ FBA Prep & Labeling Tại Mỹ

Từ 01/01/2026, Amazon chính thức ngừng hoàn toàn dịch vụ FBA Prep & Labeling tại thị trường Mỹ. Điều này đồng nghĩa với việc Amazon sẽ không còn hỗ trợ các công đoạn như: đóng gói, dán nhãn FNSKU, poly bagging, bundling… cho các lô hàng gửi vào Fulfillment Center tại Hoa Kỳ.

Kể từ thời điểm này, mọi sản phẩm FBA phải được chuẩn bị hoàn chỉnh trước khi gửi kho. Toàn bộ trách nhiệm prep sẽ thuộc về Seller và Supplier. Nếu hàng hóa không đáp ứng đúng tiêu chuẩn Amazon, lô hàng có thể:

• Bị từ chối nhập kho
• Gặp rủi ro hư hỏng, thiếu hàng
• Hoặc không được bồi hoàn khi phát sinh sự cố

Chỉ cần một lỗi nhỏ như sai FNSKU, thiếu suffocation warning, hoặc packaging không đúng quy định, Seller đã có thể phải gánh toàn bộ rủi ro chi phí.

POD Seller cần làm gì để tránh rủi ro?

• Ưu tiên hợp tác với supplier đã prep sẵn theo chuẩn FBA
• Kiểm tra kỹ trước khi sync sản phẩm: FNSKU, packaging, polybag, suffocation warning
• Hạn chế test sản phẩm từ các nhà cung cấp chưa quen quy định Amazon US, đặc biệt khi bán FBA

Amazon Tăng Phí FBA Tại Mỹ: Bài Toán Margin Trở Nên Khó Hơn

Từ 15/01/2026, Amazon chính thức điều chỉnh tăng phí FBA fulfillment tại thị trường Mỹ, với mức tăng phụ thuộc vào giá bán và kích thước sản phẩm. Cụ thể:

• Sản phẩm dưới $10: tăng khoảng $0.12/đơn vị
• Sản phẩm $10–$50: tăng khoảng $0.08/đơn vị
• Sản phẩm trên $50: tăng khoảng $0.31/đơn vị

Bên cạnh đó, Amazon cũng cập nhật lại cấu trúc size tiers & price tiers, khiến nhiều sản phẩm cồng kềnh hoặc có giá cao bị đẩy sang mức phí cao hơn so với trước đây, dù không thay đổi thiết kế hay chất liệu.

Với mô hình Print-on-Demand, biên lợi nhuận vốn đã mỏng. Chỉ cần tăng thêm vài cent phí FBA cho mỗi đơn hàng cũng đủ khiến lợi nhuận bị “ăn mòn” nhanh chóng. Ngoài ra, các sản phẩm giá rẻ nhưng kích thước lớn (hoodie, blanket, bedding…) trở nên khó scale khiến Seller dễ rơi vào tình trạng bán càng nhiều lời càng ít.

POD Seller cần làm gì để tránh rủi ro?

• Tính lại profit cho từng SKU, không dùng chung một công thức cho toàn store
• Ưu tiên các sản phẩm nhẹ, dễ gấp và ít chiếm thể tích đóng gói
• Tránh scale các sản phẩm margin thấp chỉ vì thấy “ra đơn đều” mà không kiểm soát được phí

Phí Xử Lý Đơn Trả Hàng: Apparel POD Không Còn “Dễ Ăn”

Từ năm 2026, Amazon bắt đầu áp dụng Returns Processing Fee đối với các ngành hàng có tỷ lệ hoàn trả cao, trong đó chịu ảnh hưởng rõ rệt nhất là: Quần áo, Giày dép, Phụ kiện thời trang. Đây là một thay đổi quan trọng, đặc biệt với các POD Seller đang tập trung vào mảng apparel FBA.

Với sản phẩm may mặc POD, một đơn hàng bị trả lại không chỉ dừng ở việc hoàn tiền cho khách mà Seller còn phải chịu thêm phí xử lý đơn hoàn và gánh chi phí fulfillment đã phát sinh trước đó. Hệ quả là chỉ một đơn trả hàng cũng có thể khiến Seller lỗ nhiều hơn lợi nhuận của 2–3 đơn bán thành công, đặc biệt với các SKU có margin thấp.

POD Seller cần làm gì để giảm tỷ lệ return?

• Sử dụng mockup sát thực tế, tránh hình ảnh quá “ảo” so với sản phẩm thật
• Cung cấp size chart rõ ràng, dễ hiểu, ưu tiên hiển thị trực quan
• Mô tả chất liệu trung thực: độ dày, độ co giãn, form mặc
• Tránh các claim mơ hồ như “oversize fit” nếu form áo không đúng chuẩn

Giảm chi phí Referral & Fulfillment tại thị trường EU

Trong năm 2026, Amazon chính thức điều chỉnh giảm phí Referral tại thị trường EU cho nhiều ngành hàng, tiêu biểu như:

• Apparel & Accessories giá ≤ €15: từ 8% → 5%
• Home & Living giá ≤ €20: từ 15% → 8%

Đây được xem là một động thái tích cực, mở ra nhiều cơ hội mới cho POD Seller muốn mở rộng sang thị trường châu Âu. Việc giảm phí referral giúp thị trường EU dễ tiếp cận hơn, khai thác hiệu quả hơn các sản phẩm giá tầm trung và biên lợi nhuận sẽ được cải thiện nếu chọn đúng sản phẩm và chiến lược.

Tuy nhiên, nhiều Seller vẫn giữ thói quen dùng chung pricing cho US và EU, không tính lại fulfillment, VAT và phí marketplace riêng. Điều này dễ dẫn đến tình trạng sai margin nghiêm trọng, dù phí referral đã được giảm.

Hướng đi đúng cho POD Seller khi bán EU

• Tách riêng chiến lược giá cho thị trường US và EU
• Sử dụng calculator riêng cho từng marketplace
• Ưu tiên các sản phẩm gọn nhẹ, giá vừa phải để tối ưu phí khi bán tại EU

Phí Inbound, Placement & Tồn Kho Lâu: Kẻ Giết Margin Thầm Lặng

Trong năm 2026, Amazon tiếp tục mở rộng và siết chặt các loại phí liên quan đến inbound và tồn kho, bao gồm:

• Inbound Placement Fees (phí phân bổ hàng vào kho)
• Phí tồn kho không tối ưu
• Phí lưu kho bổ sung đối với hàng tồn trên 12 tháng

Những khoản phí này không tăng đột ngột theo từng đơn hàng, nhưng lại âm thầm cộng dồn theo thời gian, khiến nhiều Seller chỉ nhận ra khi lợi nhuận đã bị bào mòn đáng kể.

Bên cạnh đó, nhiều POD Seller có xu hướng test nhiều SKU cùng lúc, không theo dõi tồn kho sát sao, và để các SKU test fail tiếp tục nằm kho FBA quá lâu. Hệ quả là chi phí lưu kho và inbound tăng từng ngày, trong khi Seller không nhận ra ngay, dẫn đến tình trạng mất margin một cách thầm lặng.

POD Seller nên quản lý tồn kho thế nào?

• Chỉ giữ lại các SKU có data bán ổn, tỷ lệ xoay vòng tốt
• Kill sớm hoặc thanh lý nhanh các SKU test fail
• Ưu tiên mô hình POD theo đơn đặt hàng hoặc duy trì tồn kho ở mức thấp để giảm rủi ro chi phí

Amazon Minh Bạch Hóa Chi Phí: Không Còn Chỗ Cho Phỏng Đoán

Trong năm 2026, Amazon đẩy mạnh việc minh bạch hóa toàn bộ cấu trúc chi phí thông qua hàng loạt công cụ hỗ trợ Seller, bao gồm: FBA Revenue Calculator, Fee & Economics Preview, Profit Analytics Dashboard. Các công cụ này cho phép Seller nhìn thấy toàn bộ chi phí thực tế của từng SKU, từ fulfillment, referral cho đến các loại phí phát sinh liên quan.

Việc Amazon “bóc tách” chi phí đồng nghĩa với việc:

• Seller không thể bán theo cảm tính như trước
• Mọi sai sót trong tính phí đều dẫn đến sai giá bán
• Sai fee → sai pricing → lỗ ngay từ đầu

Đặc biệt với POD, nơi biên lợi nhuận mỏng, việc bỏ qua bước kiểm tra fee có thể khiến toàn bộ chiến dịch scale trở nên vô nghĩa.

POD Seller cần thay đổi cách làm như thế nào?

• Kiểm tra fee kỹ lưỡng trước khi launch bất kỳ sản phẩm nào
• Rà soát lại fee trước khi scale, nhất là khi thay đổi giá hoặc thị trường
• Sử dụng dữ liệu fee như một tiêu chí bắt buộc để quyết định giữ hay loại bỏ sản phẩm

Kết luận

Năm 2026, Amazon buộc POD Seller phải làm bài bản hơn từ sản phẩm, fulfillment đến pricing. Trong bối cảnh phí tăng và quy định khắt khe, việc chọn đúng sản phẩm và đối tác POD chuẩn Amazon sẽ là yếu tố quyết định để giữ lợi nhuận và scale bền vững. Nếu bạn chưa biết lựa chọn nhà cung cấp nào để tối ưu cho việc kinh doanh trên Amazon thì Merchize là một sự lựa chọn hoàn hảo. Merchize cung cấp hệ sinh thái POD FBA-ready, base cost cạnh tranh và giải pháp fulfillment tối ưu cho cả thị trường US & EU. Đội ngũ support giàu kinh nghiệm của Merchize luôn sẵn sàng đồng hành và hỗ trợ Seller trong mọi tình huống, vì vậy đừng ngần ngại liên hệ khi bạn cần tư vấn hoặc giải đáp bất kỳ thắc mắc nào.