Mùa hè đến cũng là thời điểm học sinh tận hưởng kỳ nghỉ hè, cùng du lịch với gia đình. Các hoạt động thể thao, sự kiện vui chơi sôi động diễn ra như tắm biển, tham gia trại hè, dạo quanh công viên. Thực tế rằng đây còn là thời điểm diễn ra các ngày lễ mang tính cộng đồng diễn ra ở Mỹ, ví dụ như mùa Tốt nghiệp (tháng 6), ngày Quốc khánh Mỹ (4/7), Back to school (tháng 8), National Beer Day,… Bài viết này sẽ cung cấp thông tin chung về ngành cũng như xu hướng bán hàng print on demand hữu ích để tăng sale hiệu quả trong những ngày lễ này. Cùng khám phá ngay nào!
1. Xu hướng mua sắm mùa hè năm 2021
Thống kê thị trường
Với sự phát triển của thương mại điện tử, số lượng người mua sắm trực tuyến trên thế giới tăng lên mạnh mẽ. Tính đến năm 2021, số lượng người mua sắm trực tuyến là 2,14 tỷ (chiếm 27,6% trong 7,74 người trên thế giới). Nói cách khác, cứ 4 người thì có hơn 1 người mua sắm trực tuyến (Orbelo, 2021).
Theo số liệu vào tháng 3/2020, 42% dân số Hoa Kỳ mua sắm trực tuyến ít nhất 1 lần/ tuần (Greekwire, 2020). Sự tăng lên đáng kể này phần lớn là do sự tác động của COVID-19. Tuy nhiên, đây không phải một sự thúc đẩy tạm thời. Nó tạo ra sự chuyển hướng mới mẻ trong tư duy. Thực tế là hơn một nửa người tiêu dùng cho biết họ sẽ tiếp tục mua sắm ngay cả sau đại dịch. 44% người Mỹ từ 30 đến 44 tuổi đang có kế hoạch tăng chi tiêu của họ trên các thị trường trực tuyến vì đại dịch.
Biểu đồ dưới đây thể hiện số liệu báo cáo của Statista 2021 về top 5 hạng mục mua sắm được quan tâm nhiều nhất tại Mỹ (Orbelo, 2021).
- Thời trang đứng đầu trong top hạng mục mua sắm trực tuyến tại Mỹ. Người tiêu dùng được dự báo sẽ chi 759,5 tỷ đô la cho các sản phẩm liên quan đến thời trang. Đó là 27,9% doanh thu thương mại điện tử dự kiến trên toàn thế giới vào năm 2021, ở mức 2,7 nghìn tỷ đô la.
- Với doanh thu dự kiến là 362,9 tỷ đô la, danh mục đồ nội thất và thiết bị đứng thứ năm trong danh sách các danh mục mua sắm trực tuyến hàng đầu.
- Nước rửa tay, găng tay và khẩu trang đã tăng hơn 800% trong mười tuần đầu tiên của năm (Adobe, 2020). Các sản phẩm này thuộc hạng mục “Personal Care” đang đứng thứ 5.
Đối tượng mua sắm
Riêng tại Mỹ, mua sắm trực tuyến đã chiếm 10% doanh số bán lẻ. Gần một nửa số người mua sắm ở Mỹ mua hàng xuyên biên giới (Pitney Bowes). Mặc dù phụ nữ được coi là người mua sắm theo khuôn mẫu, nhưng khi nói đến mua sắm trực tuyến, nam giới chiếm ưu thế về số liệu thống kê, chi tiêu nhiều hơn 28% so với phụ nữ mua sắm trực tuyến (WebInterpret, 2020).
Phương thức mua sắm
Người ta ước tính rằng 4/5 người Mỹ mua sắm trực tuyến và hơn 50% trong số họ mua sắm bằng thiết bị di động. Ở châu Âu, những con số này thậm chí còn cao hơn – 64% người châu Âu mua sắm trực tuyến và 55% mua sắm trên thiết bị di động. Trong đó, theo báo cáo của Kinsta, 74% người tiêu dùng Mỹ tham khảo các kênh mạng xã hội trước khi quyết định mua hàng.
Xu hướng mua sắm
Xu hướng mua quà tặng người thân, bạn bè ngày tăng cao, bất kể sự kiện lớn hay nhỏ. 89% người tiêu dùng Mỹ sẵn sàng chi tiền để mua quà tặng (Finder, 2019). Trung bình người tiêu dùng Mỹ mua 15 món quà trong mùa lễ vào năm 2019. Thêm vào đó, 75% các truy vấn tìm kiếm của người tiêu dùng luôn khác nhau. Người tiêu dùng thích tìm kiếm và trải nghiệm những sản phẩm mới lạ.
2. TOP sản phẩm print on demand bán chạy hè 2021
Quần áo được ưu tiên thấp hơn bởi đại dịch, người dùng tập trung nhiều hơn vào việc mua các nhu yếu phẩm khác trong nhà. Nhưng thực tế trong khoảng tháng 4 đến tháng 8/2020, người tiêu dùng Mỹ chi tiêu nhiều hơn cho quần áo mặc thường ngày. Khi thời tiết ấm hơn, người tiêu dùng mở rộng các thói quen chủ yếu ở nhà ra ngoài trời để hòa chung các hoạt động vui chơi và thể thao ngoài trời.
2.1. Streetwear (Phong cách thường ngày)
Áo phông 2D / 3D
Quần áo được ưu tiên thấp hơn bởi đại dịch, người dùng tập trung nhiều hơn vào việc mua các nhu yếu phẩm khác trong nhà. Nhưng thực tế trong khoảng tháng 4 đến tháng 8/2020, người tiêu dùng Mỹ chi tiêu nhiều hơn cho quần áo mặc thường ngày. Khi thời tiết ấm hơn, người tiêu dùng mở rộng các thói quen chủ yếu ở nhà ra ngoài trời để hòa chung các hoạt động vui chơi và thể thao ngoài trời.
>>> Chi tiết sản phẩm: T-shirt 2D, T-shirt 3D
Với trung bình hơn 2 tỷ áo thun được bán ra mỗi năm, sản phẩm áo thun là một trong những dòng sản phẩm chủ lực của ngành print on demand. Theo Credence Research, thị trường áo thun cá nhân hóa trên thế giới dự kiến sẽ cán mốc 10 tỷ USD vào năm 2025. Dễ mặc, không kén chọn độ tuổi, giới tính, mức giá phải chăng – đó chính là lý do áo thun được ưa chuộng hơn cả.
Biểu đồ của Google Trends cho thấy lượng tìm kiếm t-shirt vào mùa đông có giảm sút nhưng không quá nhiều. Áo thun dễ dàng bán quanh năm, dễ dàng kết hợp với nhiều loại trang phục khác nhau như quần sooc, áo khoác,… Trong những năm gần đây, xu hướng cá nhân hóa nở rộ khiến lượng tìm kiếm các sản phẩm in toàn thân (all over print tshirt) tăng mạnh mẽ.
Nhu cầu đối với những dòng sản phẩm này đang ngày càng tăng, trong đó các nước có nhu cầu tìm kiếm cao là Anh, Mỹ, Hà Lan, Bangladesh, Ireland. Chiếc áo thun 3D đã thổi một “làn gió mới” cho tủ đồ giản đơn thường ngày, giúp người mặc nổi bật hơn trong đám đông.
Ngoài những dòng sản phẩm áo thun cơ bản, người bán còn dễ dàng mở rộng dòng sản phẩm với nhiều biến tấu sản phẩm khác nhau như Ringer T-shirt 2D, Lady T-shirt 2D, Flip Pocket T-shirt,…
Áo thun polo (Polo Shirt)
>>> Chi tiết sản phẩm: Polo Shirt
Hè đến cũng là thời điểm thuận lợi để tham gia các hoạt động ngoài trời như cắm trại, đi câu,… và các môn thể thao năng động như bơi lội, bóng đá,… Có thể nói, Polo shirt là kiểu áo kinh điển, dễ dàng để người bán cá nhân hóa theo nhiều niches khác nhau như golfing, fishing, camping,…
Biểu đồ cho thấy sự tăng trưởng khá đều đặn của sản phẩm Polo Shirt trong mùa hè ở Mỹ, đặc biệt tăng mạnh từ tháng 6 đến cuối tháng 10. Với chất liệu co giãn, khả năng thấm hút tốt, bề mặt vải mềm mại, mang đến cảm giác năng động, thoải mái khi mặc. Cũng bởi vậy, chiếc áo Polo shirt được sử dụng làm đồng phục chính trong nhiều bộ môn khác nhau.
2.2. Beachwear (Phong cách đi biển)
String Bikini / Swimsuit
>>> Chi tiết sản phẩm: String Bikini; Swimsuit
Khoảng 49% người Mỹ được khảo sát cho biết họ đã mua quần áo bơi trực tuyến vào mùa hè này. Cùng với đó, những sản phẩm như quần short, đồ bơi trong cuối tháng 4/2020 chiếm gần ⅕ tổng chi tiêu cho quần áo trong mùa hè (InMobi. 2020). Bấy nhiên số liệu đã đủ để chứng minh sức hút mạnh mẽ của dòng sản phẩm kinh điển này hay chưa?
Để tăng doanh số bán hàng print on demand, bạn nên gợi ý kết hợp với nhiều trang phục/ phụ kiện đi biển khác để có set đồ đi biển hoàn hảo, ví dụ như áo khoác kimono (Beach Kimono), khăn choàng đi biển (Beach Sarong), quần short đi biển (Women Board Short), Romper,…
Hawaiian Shirt & Hawaiian Short
>>> Chi tiết sản phẩm: Hawaiian Shirt, Shoulder Patch Pocket Shirt, All Over Print Pocket Hawaiian Shirt, Hawaiian Short
Trong 3 năm gần đây, xu hướng tìm kiếm từ khóa “hawaiian shirt” tăng mạnh qua 5 năm, đặc biệt là khoảng thời gian từ tháng 4 đến cuối tháng 10. Những bộ Hawaiian Set rộng rãi, thông thoáng với hoạt tiết rực rỡ sắc màu, thích hợp làm “đồng phục” riêng cho gia đình, bạn bè trong chuyến đi chơi biển, đi câu, cắm trại.
All Over Print Long Sleeve Rash Guard
>>> Chi tiết sản phẩm: All Over Print Long Sleeve Rash Guard
Bạn yêu thích các hoạt động ngoài trời nhưng lo ngại vì những vết cháy nắng có hại cho làn da của mình? Đừng lo, sản phẩm mới của Merchize với thiết kế ôm sát cơ thể, chất liệu vải co giãn bốn chiều mềm mại với 92% Poly và 8% Spandex, thoáng khí, chống nắng giúp bạn dễ dàng hoạt động cả ngày dài mà vẫn bảo vệ tối đa làn da của mình.
2.3. Sportswear (Phong cách thể thao)
Millennials (67%) và GenX (56%) là đối tượng khách hàng mua sắm trực tuyến chiếm số lượng đông đảo nhất. Với sự gia tăng của các hoạt động thể chất, trang phục mang hơi hướng thể thao năng động đã trở thành một phần của lối sống người Mỹ. Cũng bởi đó, xu hướng quần áo unisex năng động, trẻ trung, mang xu hướng thể thao được kỳ vọng tăng 65,6 tỷ đô la trong năm tới.
Combo Jersey Shirt & Short
>>> Chi tiết sản phẩm: V-neck Short-sleeve Jersey, V-Neck Sleeveless Jersey Tank Top, Sleeveless Jersey Tank Top, All Over Print Unisex Base Jersey, Jersey Shorts
Jersey Shirt với nhiều biến tấu đa dạng, mang đến cho khách hàng nhiều lựa chọn hơn. Sản phẩm vừa phù hợp để đi chơi/ dạo phố cùng bạn bè vừa phù hợp làm đồng phục thể thao cho một số bộ môn phổ biến như bóng chuyền, bóng rổ, bóng đá Mỹ,… Chất liệu áo Jersey T-shirt luôn nằm trong top những sản phẩm đình đám nhất của mùa hè với chất liệu co giãn, mềm mại và thoáng khí.
Tank Top & Sport Short/ Women Board Short
>>> Chi tiết sản phẩm: All Over Print Women Tank Top, Women Tank Top 2D, Men Tank Top 2D, All Over Print Men Tank Top
Một cứu tinh khác cho mùa hè nóng bỏng là sản phẩm tank top. Nếu khách hàng ngại ngần với bộ bikini, tank top cùng với board short có thể là lựa chọn thời trang đi biển thay thế vừa mát mẻ vừa cá tính. Chất liệu thoáng mát rất phù hợp với đường chỉ may cẩn thận, tôn lên đường nét của người mặc, sản phẩm tank top còn được nhiều chị em ưa chuộng. Với phiên bản cho nam, tank top cùng với sport short chính là “chân lý” của các anh em trong mùa hè.
Sport Bra & Legging
>>> Chi tiết sản phẩm: Legging
Cùng với sản phẩm sport bra, legging sẽ là mảnh ghép hoàn hảo cho các chị em phụ nữ từ cuộc sống hàng ngày đến các hoạt động thể chất (đặc biệt là yoga). Sự giản đơn, linh hoạt, dễ dàng phối đồ khiến combo này trở thành một trong những item không thể thiếu trong tủ đồ của chị em phụ nữ. Thiết kế cực “ăn rơ” với legging có thể kể đến họa tiết Bohemian phóng khoáng, họa tiết Camouflage mạnh mẽ, đậm chất lính, họa tiết Mandala độc đáo, hoặc họa tiết gradient,…
2.4. Phụ kiện
Tote Bag
>>> Chi tiết sản phẩm: Tote Bag, Lined Tote Bag
Hãy quên đi sự nặng nề của những chiếc balo to lớn sau lưng và đơn giản hóa với chiếc túi tote bag gọn nhẹ, tiện lợi. Khi người tiêu dùng Mỹ đang hướng tới lối sống xanh và không rác thải, họ tìm kiếm những sản phẩm thay thế để bảo vệ môi trường. Túi tote chính là một giải pháp vừa tiết kiệm vừa dễ dàng thể hiện cá tính của mình – thích hợp đi học, đi chơi, đựng đồ đi chợ, đựng đồ tập yoga…
Face Mask
>>> Chi tiết sản phẩm: All Over Print Adjustable Mask, All Over Print Face Mask, Premium Luminous Stretch-To-Fit 3D Mask, Premium Reflective Stretch-To-Fit 3D Mask
Với ảnh hưởng từ đại dịch, chưa bao giờ thế giới sử dụng khẩu trang nhiều đến thế. Tăng trưởng khổng lồ với hơn 800% trong mười tuần đầu tiên của năm 2020 đã cho thấy tiềm năng bán hàng cực mạnh mẽ.
Tuy nhiên, để khắc phục sự nhàm chán khi phải đeo khẩu trang cả ngày dài, bạn hoàn toàn có thể giúp khách hàng cảm thấy thích thú với sản phẩm khẩu trang cá nhân hóa cá tính, độc đáo hoặc khẩu trang dạ quang/ phản quan phù hợp với phong cách lễ hội.
Classic Baseball Cap
>>> Chi tiết sản phẩm: Classic Baseball Cap
Mũ không còn đơn thuần chỉ che nắng, che mưa mà còn là phụ kiện thời trang, thể hiện cá tính của người mặc. Với kiểu dáng kinh điển, chiếc Baseball Cap cực kỳ thích hợp với những trang phục mang hơi hướng thể thao. Đặc biệt, đây là một trong những sản phẩm bán chạy trong những sự kiện đặc biệt như Independence Day, Back to school,… Bạn nhớ tận dụng cơ hội bán hàng này để thu hút ngàn sale trong hè này nhé!
Round Beach Towel
>>> Chi tiết sản phẩm: Round Beach Towel
Tiếp nối series những sản phẩm đi biển, không thể không nhắc tới sản phẩm khăn tắm biển tròn. Bạn chỉ cần trải khăn xuống, nằm dài thư giãn bên bờ biển và sẵn sàng cho một ngày tắm nắng thú vị. Khăn tắm tròn còn dễ dàng sử dụng với nhiều mục đích khác nhau: che nắng khi đi biển, lót ngồi trên bãi cát, hoặc trang trí nhà cửa.
2.5. Home & Living
Sự can thiệp của đại dịch COVID-19 vẫn không làm thuyên giảm thói quen mua sắm của người tiêu dùng xứ sở cờ hoa. Khi càng nhiều người phải làm việc tại nhà, nhu cầu trang trí nhà cửa ngày càng tăng. Doanh thu từ thương mại điện tử đồ nội thất và đồ gia dụng tăng 14,5%, đạt mức 53 triệu đô la vào năm 2020 – mức tăng chưa từng có 6,6 triệu đô la so với cùng kỳ năm trước.
Poster & Canvas
>>> Chi tiết sản phẩm: Poster Without Frame, Canvas Prints
Đại dịch không phải là những gì chúng ta mong đợi, tuy nhiên đây là thời điểm lý tưởng để người bán scale đối tượng và sản phẩm của cửa hàng của mình. Poster cổ động tinh thần và canvas treo tường với những câu quote hài hước trong cửa hàng của bạn có thể thu hút những người đang tìm kiếm đồ trang trí để biến không gian sống của họ thành nơi làm việc và tăng năng suất của họ.
Tumbler
Báo cáo của Research and Markets, thị trường các sản phẩm cốc có nắp đậy được bán ở Hoa Kỳ sẽ đạt ước tính khoảng 1 tỷ đô vào năm 2023 với tốc độ tăng trưởng 8,7% từ năm 2018 đến năm 2023.
Thêm vào đó, người tiêu dùng Mỹ ngày càng có ý thức bảo vệ môi trường và lối sống xanh, zero-waste, hạn chế rác thải. Bởi vậy, lượng tìm kiếm cho keyword “tumbler” tăng nhanh chóng. Các quán cafe cũng nhanh chóng đón đầu xu hướng này nhanh chóng khi khuyến khích người mua mang cốc tumbler đi mua cafe thay vì cốc giấy dùng một lần.
Coffee Mug
>>> Chi tiết sản phẩm: Custom Ceramic Mug
Trong những năm gần đây, các nhà hàng Mỹ sử dụng cốc sứ rộng rãi để phục vụ đồ uống nóng và lạnh do khả năng chống mài mòn tốt và độ bền cao. Khu vực châu Âu chiếm ưu thế với tỷ trọng doanh thu cao nhất trong năm 2018 và được dự đoán sẽ thống trị cho đến năm 2025.
Nhu cầu về chai và cốc thẩm mỹ để dùng hàng ngày và làm quà tặng ngày càng tăng là động lực chính cho sự tăng trưởng của thị trường cốc sứ trên toàn cầu. Tính linh hoạt của gốm cho phép “biến hóa” những chiếc cốc trở nên độc đáo, cá tính hơn.
3. Gợi ý thiết kế hấp dẫn cho mùa hè 2021
Về cơ bản, khách hàng thường mua sắm đồ POD với 3 mục đích phổ biến là dùng hàng ngày, tặng quà và mặc vào ngày lễ. Vì thế, thiết kế cũng cần tối ưu theo từng loại khách hàng để “bán nhanh trúng nhanh”!
Đối với khách mua để dùng hàng ngày và mua để làm quà tặng, họ thường có xu hướng những thiết kế thể hiện cá tính, sở thích, lối sống của người mặc. Đối tượng nhận quà thường là người thân trong gia đình hoặc bạn bè vào các sự kiện quan trọng như sinh nhật, tân gia, ngày của Mẹ, ngày của Bố,… Người bán còn có thể kết hợp nhiều niche với phong cách ngày lễ đặc biệt để tăng thu hút đối với khách hàng.
Merchize gợi ý bạn một số niche phổ biến sau đây:
- Niche Pet (Những người yêu động vật): chó, mèo,…
- Niche Family (Gia đình): Hình ảnh người làm cha/mẹ, ông bà, chú dì,…
- Niche Hobby (Sở thích): Đọc sách, lái xe (cycling), cắm trại (camping), câu cá (fishing),…
- Niche Lifestyle (Phong cách sống): Hippie, Vegan,…
- Niche Job (Nghề nghiệp): Y tá, bác sĩ, giáo viên, lính cứu hỏa,…
Dưới đây là một số sự kiện ngày lễ đặc biệt trong quý 2 phổ biến trong ngành thương mại điện tử. Người bán nên tận dụng những cơ hội bán hàng tiềm năng này để tăng doanh số cho cửa hàng của mình:
Tháng 7: Independence Day (04/07) – Ngày độc lập Mỹ
Gợi ý thiết kế: Kết hợp hình ảnh cờ Mỹ, đại bàng, ngôi sao, kẻ sọc đỏ với các niche ruột của bạn.
Câu quote phổ biến:
- Born on 4th of JULY
- Freedom, Fireworks, Stars, Stripes America
- Honor the Fallen – Thank the Living
Màu sắc chủ đạo: Xanh nước biển – đỏ – trắng
>>> Các ngày lễ khác: Canada Day (01/07), National Bikini Day (05/07), National Ice Cream Day (18/07), National Moon Day (20/07), International Day of Friendship (30/07)
Tháng 8: Back to school (tùy thuộc từng địa điểm) – Học sinh/ sinh viên trở lại trường học
- Future Class of 2028 – I survived & passed (YOUR NUMBER) grade during a global pandemic
- Watch out PRE-K – Here I come
- I’m ready to CRUSH preschool
4. Mẹo tiếp thị tăng sale hiệu quả
Sản phẩm chất lượng cần một kế hoạch tiếp thị hoàn hảo để tăng sale nhanh chóng và hiệu quả. Dưới đây là một số gợi ý hữu ích để các kế hoạch tiếp thị của bạn thêm phần thu hút, kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng.
4.1. Chương trình khuyến mại
Chương trình khuyến mãi là yếu tố quan trọng để khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định. Hãy đưa ra một khuyến mãi thực sự “đủ ấn tượng” – ít nhất 20% và test độ hiệu quả phụ thuộc vào lợi nhuận bạn mong muốn. Ngoài ra, bạn có thể áp dụng các hình thức khuyến mãi đa dạng hơn như: Buy One Get One Free, Free Shipping,…
Để tạo sự khác biệt hơn, thêm yếu tố trò chơi vào chương trình khuyến mãi còn tăng tương tác với khách hàng. Nên nhớ rằng luật chơi phải đơn giản và dễ dàng trúng thưởng để không gây khó dễ, nhanh nản cho tâm lý khách hàng.
> Thời gian cao điểm: Từ 8 giờ đến 9 giờ sáng (được điều chỉnh theo múi giờ) là thời gian cao điểm của bán hàng trực tuyến.
> Kênh mạng xã hội: 40% người tiêu dùng đã mua hàng qua Facebook , 13% qua Instagram và 12% qua Pinterest (Avionos).
4.2. Bán thêm & bán kèm
4.2. Popup và banner theo chủ đề
Hình ảnh trực quan sẽ quyết định ấn tượng đầu tiên tốt hay không tốt đối với khách hàng ghé thăm cửa hàng của bạn. Hãy nhấn mạnh những thông điệp tinh túy nhất ở phần banner hoặc popup vui nhộn xuất hiện trên đầu website.
“Thay áo” cho cửa hàng của bạn với những gam màu rực rỡ, sống động, đậm phong cách ngày lễ chính là cách nhanh nhất để truyền đi hơi thở của mùa hè nóng bỏng, hòa chung không khí ngày lễ tới khách hàng. Một bộ sưu tập mùa hè xuất hiện đầu cửa hàng là ý tưởng hay ho, không tốn thời gian mà hiệu quả rất cao – có thể là “đồng phục” Hawaii cho cả gia đình đi biển hay áo đôi mẹ-bé, vợ-chồng,…
4.3. Email Marketing
Một cuộc khảo sát do Marketing Sherpa thực hiện năm 2015 cho thấy cứ 10 người Mỹ thì có 9 người muốn nhận email quảng cáo. (Tiếp thị Sherpa) Hãy gửi email cho khách hàng trước vài ngày để thông báo cho họ về chương trình khuyến mại bạn sắp hoặc đang triển khai.
Trong đó, data email khách hàng nên được phân chia thành 2 loại: khách hàng cũ (đã mua hàng) và khách hàng tiềm năng (add to cart nhưng chưa check out) để có những thông điệp email phù hợp. Sử dụng hình ảnh sản phẩm bắt mắt, nhấn mạnh yếu tố khuyến mại trong phần title subject, không rườm rà phần nội dung – tất cả sẽ lôi kéo khách hàng của bạn nhanh-gọn-lẹ!
Tạo những đơn hàng đầu tiên ngay!
Hòa chung không khí mùa hè nóng bỏng sắp đến, hy vọng những thông tin hữu ích trong bài viết này sẽ là đòn bẩy doanh thu cho bất cứ người bán nào. Chúc bạn luôn buôn may bán đắt và gặt triệu sales trong hè này!
